2023-10-18 08:53:58 | 搜视网
搜视网(https://www.soutv.com)小编还为大家带来柿子醋如何做营销推广?的相关内容。
如何打开市场在对市场进行细分,选择了目标市场和明确了产品的市场定位之后,企业所面临的最重要的任务就是如何进入市场的问题,这也是企业市场开拓的重要策略。这当然没有固定的公式可套用,以下介绍一些成功企业的策略做法,而具体的适用还要看不同的市场环境和企业自身的特点而言。
(一)点、线、面三点进入法这一策略是德国大众(Volkswagen)汽车公司卓有成效的市场开拓方法。
一个企业如选定某个目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:
首先,在目标区域选择一个易实行的点,进行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,在线形成后,再选第个三点,要求此点能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积便形成了。而后,还要在目标区域的中央设立第四个点,由此下去这一市场就比较成功的打入了。
(二)寻找市场机会进入法日本企业在国际营销中的成功经验表明,他们在寻找机会进入市场时主要应用以下五种方法。
1、寻找现成的机会。在选择好要打入的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。
2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者以新奇的感受,从而刺激新的消费需求。如日本的电子企业通过技术创新,推出的新一代电子产品--电子宠物,以其新奇、独特的特点,曾迅速占领了全球的电子玩具市场。
3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,以提高市场营销能力。
4、适应和改变顾客的消费观。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,还要通过产品推陈出新、市场推广、消费引导来改变顾客的爱好,树立新的消费观念。如家电企业就通过推出“环保家电”、“绿色家电”产品,使大部分消费者树立了绿色消费观。
5、了解并且向竞争者学习。在了解与掌握主要竞争对手具体情况的基础上,设计出性能更好的、更符合市场需求的产品,这就为企业自身进入市场创造了良好条件。
(三)一点集中进入法这是游击战中常用方法,也是适合市场营销进入策略的运用。
在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有力量集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。 搜视网
一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上。
(四)市场领袖进入法这是一种利用市场领袖(在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位)的影响力而进入市场的方法。
现代市场中商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、性能、品质等难以准确判断,因而专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的意见,对企业能否顺利进入目标市场意义重大。企业在拓展和进入市场时,要注意利用市场领袖本身的威信,发挥其专业影响力,通过各种形式解释产品的性能、用途,分析与预测产品发展趋势,提高消费者对产品的认知度。并通过市场领袖听取市场信息反馈,听取其意见,改进营销工作。
(五)广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段,通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。
首先,要加强与批发商和经销商合作,或是配合他们,从侧面起掩护作用,或是联合广告宣传,实行联合正面进攻;
其次,要加强对企业与品牌的宣传与推广,树立良好的企业的形象,给消费者以最大程度的认同感。
山西西红柿鸡蛋面怎么做菜系及功效:家常菜谱精品主食私家菜 工艺:煮西红柿鸡蛋面的制作材料:主料:面条,西红柿,鸡蛋 调料:盐,味精,香油,老姜片,葱花,香菜。 2、锅内放油,油热将蛋液倒入炒成蛋花,盛出; 3、另放油,油热爆香葱花姜碎,将西红柿倒入翻炒,待西红柿出水了将蛋花倒入同炒一会(可以加一点点白砂糖,如果你嫌西红柿味太酸的话,但是只加一点点); 4、然后加水煮入味(水可以比做汤的时候稍
最好吃最甜的李子品种最好的李子品种排名李子是一种常见的水果,每年夏秋季节生长成熟,果粒圆润,个头较大,含有丰富的维生素、氨基酸,营养价值丰富,而且李子品种丰富,各地均有栽培,那么,最好吃最甜的李子品种是什么呢?小编为大家介绍一下吧。最好吃最甜的李子品种1、安哥里那安哥里那李是美国加利福尼亚州的主栽品种,果实九月份成熟,较为晚熟,呈现扁圆形,且口感清脆爽口,汁水充足,一
用什么牌子的白醋洗脸最好,能美容护肤的白醋品牌排行榜白醋是很多家庭都会必备的调料品,在喝的白醋什么牌子的好里介绍了很多好喝的白醋品牌。不过白醋还有些神奇的作用,比如美白淡斑等等,那么哪些白醋可以用来洗脸?下面为你公布什么牌子白醋洗脸最好,能美容护肤的白醋品牌排行榜。什么牌子白醋洗脸最好:保宁白醋、恒顺白醋、宁化府白醋、东湖白醋、水塔白醋、海天白醋、亨氏白醋、泉牌白醋、冠利白醋、三不加白醋
玉米种子十大品牌十大玉米种子品牌的排行榜分别是郑单958、先玉335、京科968、浚单20、德美亚1号、德美亚3号、和育187、先玉696、大德216、天农9等。一定要去实力雄厚一些的农资商店去选购玉米种子,而且还要观察包装袋上的说明,是否有厂家和联系电话、是否有批准文号、是否有生产日期、是否有合格标志等。当然这种正规的种子,在卖价上肯定会高一些,但种子事关作物的收成,所以卖价高
龙眼最好的品种是什么?龙眼最好的品种是什么?龙眼是一种非常美味的水果。它的肉很嫩很软,吃进去后汁很甜。味道鲜美,在国内广泛种植,品种繁多。好吃的龙眼品种很多,有蛋桂圆、大眼桂圆、石碣桂圆、东碧桂圆、初良桂圆、孤山二号桂圆、立冬本桂圆、莆田桂圆,其中以石碣桂圆、初良桂圆最为好吃。1、石硖龙眼石碣龙眼是一个品质非常好的龙眼品种。它的肉香味浓郁,肉脆核小,看起来晶莹剔透,吃
十大玉米种子品牌排行榜玉米种子十大品牌如下:1、郑单958郑单958玉米种在2000年通过全国农作物品种审定委员会审定,2001年先后通过山东、河南、河北三省审定,黄淮海夏播区生育期100天左右。2、先玉335先玉335在2004年、2006年分别通过了国家审定,成株株型紧凑,株高286厘米,穗位高103厘米,是目前种植面积仅次于郑单958的品种。
中国安防监控十大品牌中国安防监控十大名牌推荐如下:1、海康威视以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商,业务聚焦于智能物联网、大数据服务和智慧业务。构建开放合作生态,为公共服务领域用户、企事业用户和中小企业用户提供服务。2、大华股份始创于2001年,监控设备知名品牌,以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商,提供端到端的视频监控解决方案、系统及
减肥吃哪种代餐粉最好?现在很多人上班族没有时间减肥健身,因此,代餐粉成为很多上班族必备的减肥摄入来源之一,那么,减肥吃哪种代餐粉好呢?今天小编就给大家推荐几款性价比高的热门代餐粉,一起来看看吧!康宝莱代餐粉口感还不错,香草味的像冰淇淋。微甜不腻,温水冲泡不容易结块,但是饱腹感不强,只能维持2个小时左右。用来代替早餐还可以,午餐和晚餐实在是扛不住!Orgain代餐奶昔他们家的产品在
2024-04-14 16:01:10
2024-05-26 07:48:22
2024-08-28 11:01:40
2024-09-26 06:01:57
2024-09-10 18:29:14
2024-04-26 00:29:20