强品牌泛渠道 如何打造区域强势品牌

今天，搜视网小编为关注品牌的同学们准备了强品牌泛渠道 如何打造区域强势品牌，下面一起来看一下吧。

强势品牌的创建强势品牌要关注的问题

发现品牌驱动消费行为的动心之处在创建强势品牌中，与某个市场区间的消费者建立更深层次关系的重要性，远比这个市场有多大问题重要得多。不仅要忠诚消费者，还应乐于去影响其他人，而且能保证一个稳固的市场份额。并非所有的品牌都培养这样一个忠诚的核心顾客群，同时如果没有深入、详细地了解消费者，品牌就无法与他们建立深层次的关系。品牌需要找到消费者的动心之处，这是消费者生活的一部分，它反映出消费者对品牌的忠诚以及与品牌相关的程度，表现出消费者的自我观念和认同。找到动心之处的方法之一就是学会观察现有的忠实顾客群，想想为什么他们如此痴迷？有些量化研究旨在透过表象了解消费者内在的动机，研究数据也十分有帮助。关键是要把消费者当作一个独立的个体而不是一群人去了解品牌是如何与消费者的自我观念和生活方式发生联系的？最后要观察消费者的价值观、信仰、行为、兴趣和拥有的东西（也就是了解他们是什么，做什么，有什么）。
第一，消费者的价值观与信仰反映了一个人的本质。Body Shop针对的都是关心社会问题的人士。企业支持第三世界经济的计划，拯救鲸的行动和环保意识等都与有着相同的价值观和信仰的消费者产生共鸣。“罗纳德·麦当劳之屋”的活动为身患重病儿童的家庭提供住宿，在麦当劳消费者中激起了很大的反响。苹果公司“换个想法”（Think different）的口号和耀眼的彩色电脑外壳吸引了那些想法与众不同的消费者，他们极具个性，喜欢挑战貌似强大的竞争者。
第二，消费者的行为和兴趣。消费者自我表现的重要形式是他们的行为和业余爱好，比如说喜欢网球、看足球比赛、旅行、做家务、照顾家人、投资和外出吃饭等等。品牌如果成为这些行为或兴趣的一部分，并为消费者带来额外的功能性利益就能深入消费者的生活。The North Face通过为徒步旅行者和攀岩者提供设备和咨询，帮助他们完成冒险而成为户外探险经历的一部分。网络在线投资者会把领导市场的经纪公司——查尔斯·舒瓦伯（Charles Schwab）作为重组投资方案时的设想伙伴。
第三，消费者所拥有的东西体现了人本身。拥有物的定义在此非常宽泛，包括人员、场所、思想、群体和物件，所有这些都能表现和加深人的自我概念。问题是要把品牌和这些拥有物联系起来。有时候，品牌本身当然就是这个拥有物之一，传达着情感性和自我表现型利益。当一位顾客拿着一件哈里－戴维森T恤说“这个品牌就是我”，告诉品牌如何成为他生活的一部分时，或者当梅塞得斯－奔驰使某人得到一种成就感时，品牌就已经形成了与消费者深层次的关系。 品牌识别的核心是一个驱动性的理念，一个核心概念（如品牌个性）或方案（如阿迪达斯的街头挑战赛或耐克城），以此为核心才能形成一套和谐的品牌规划。一个好的驱动性理念应该能这样推动品牌的方案，即：通过创造外观形象、联想物和关系来建立品牌；与消费者产生共鸣；打破常规这三个方面得以实现。
许多情况下，驱动性理念受到消费者动心之处的启发。阿迪达斯令消费者动心的就是它的驱动性理念——阿迪达斯街头挑战赛。产品的目标顾客为这个理念所吸引，因为挑战赛让他们的周末充满社会性的体力竞技活动。驱动性理念还来源于品牌的形式。例如下面的形式都可作为驱动性理念的基础：产品IBM的ThinkPad，苹果电脑的iMac和奥迪的TT的品牌指示产品特征均能驱动品牌创建工作。定位。哈根－达斯(Haagen－Dazs)的故事说明品牌定位是一系列品牌活动背后的驱动性理念。品牌个性。维珍的计划中有许多驱动性理念，例如品牌个性激发起的热气球活动。
显然一个有创意的品牌驱动性理念，如耐克城和阿迪达斯街头挑战赛，是打破常规的关键，为系列品牌创建活动确立了核心思想。它的所有活动主要包括下面3个核心理念：
第一步是找到品牌和消费者最重要的方面。对品牌来说，这些内容包括品牌形象、识别（包括个性、符号、品牌精髓、价值取向和品牌定位）。对消费者来说则有行为、爱好、价值观、信仰和上面提到的拥有物。要搞清楚什么是潜在的“动心之处”。
第二步是在第一步导出的理念、概念和想法的基础上定义可能的驱动性理念。几个基本问题就大有帮助：真正的魅力在哪里？什么能产生真正的共鸣？与其他品牌的不同之处是什么？一个正规的创意研讨会将是一项值得的投资，但要拿出现场的方案，研讨会不应只是又一个动脑会。
第三步是评估驱动性理念。什么样的品牌创建计划能够支持各理念？结果会有何影响？会争取到多少目标消费者？要采用什么样的联想物？怎么样才能算得上是成功？如何改进概念使其更完善？ 无论企业的目标是加强视觉形象、创造联想物还是建立深度关系，都要考虑如何围绕驱动性理念为中心制定一套品牌创建的计划和策略。从历史上看，大多数企业品牌创建工作的里程碑是有效地利用媒体广告。因此，有人假设成功的品牌工作包括找到一个好的广告代理商，激发他们搞出大创意，再投资一场轰轰烈烈的广告运动。这个假设已经非常过时了。把创建品牌的责任交给有能力创意广告的一家广告公司不再是品牌成功的灵丹妙药。
毫无疑问，媒体广告的确是有力的工具，特别是像“喝牛奶了吗？”这样声势浩大的广告运动确实功不可没，品牌投资的很大部分经费也将源源不断地注入这些活动中。媒体广告有许多问题和局限，但人们仍经常忽略了其他创建品牌的方式。由于专业性“小众”杂志和报纸的兴起，以及越来越多的人收看专业电视台节目，媒体广告呈现出分散的趋势。这有积极的一面，因为目标受众群能通过他们比较偏好的媒体接收到针对他们的信息。同时，这也意味着先前与媒体广告密切相关的规模经济效益如今变得不确定，因为有更多的广告需要分别通过不同的渠道到达同一群人。此外，分配到这么多广告的资源和人员将越来越少，要获得所需要的创意效果也将越来越难。
电波媒体上的广告已经缩短了，广告内容的减少可能导致观众的拒绝。研究发现，消费者对广告持怀疑态度。某消费者研究显示，在英国只有16%的人承认他们注意过商业广告，65%的人表示不再相信电视广告，1/3的人认为广告让人讨厌。如此结果不排除某些偏见导致上述数字有些夸大，但也要冷静地想到84%的消费者已经忽略了广告，而只有1/3的消费者能容忍和信任广告。
品牌创建者尤其要注意到绝大部分媒体广告是种消极的工具，用这种受众卷入度不高的媒体来加深联系的强度是很难的。因此，广告帮助品牌建立与消费者的深层次关系的潜力相对比较小。
幸好，不一定非要把媒体广告当作品牌创建工作主导的或最重要的工具。强势品牌是由其他功效显著的工具创造的，包括网络、赞助活动、品牌宣传、直效营销、旗舰店、消费者俱乐部、样品等等视觉形式、公众服务项目、户外展览和店内陈设等。回想一下阿迪达斯街头挑战赛，耐克城商店，维珍的公关技巧和万事达卡的世界杯赞助活动等，如此工具还有很多。对一个始终念念不忘广告的企业组织来说，由于缺乏经验，问题就往往出在如何找到和运用这些创建品牌的工具方面。

如何打造区域强势品牌

几年前，有一个刚刚起步的品牌，企业规模还很小，他们拿出了巨额的资金投入央视广告，广告语人尽皆知***，大品牌；后来这个牌子就真的成了大品牌了；类似的故事还有今年过节不送礼，送礼就送***等等。 　　当然，今天我们已不太可能通过一句广告语成就一个品牌，更多的企业与品牌也不具备投入巨额资金进行广告投入的实力与魄力。 　　如果我们不能够通过央视广告的宣传将自己打造成大品牌，那么，在当前品牌爆炸的年代，多数的品牌唯一能做的就是退而求其次，将自己打造成区域强势品牌。 　　我们看到很多电动车、小家电、液态奶等企业，他们可能不具备全国性的知名度，但是却在区域市场具备绝对化的市场优势，而且这些区域性的市场品牌其市场盈利能力往往高于行业内的多数全国性品牌。这引发了我们对塑造区域强势品牌的思考。 　　一、 增加品牌在区域市场的曝光率 　　我们既然无法增加品牌在全国市场的曝光率，但是我们完全可以增加品牌在区域市场的曝光率。 　　当前很多地方电视台都可以做有线电视或数字电视的广告插播，对于某一局部市场而言，广告插播的效果远远高于央视与卫视的广告投入，因为无论何时，打开电视，第一眼看到的一定是你的广告，无论哪个频道，当你拨过去的时候插播的也一定是你的广告。 　　另外，公交车体、墙体、形象店打造等也是增加品牌在区域市场曝光率的有效手段，而产品促销的DM宣传单的发放针对性就更加明显了。 　　而针对某一个区域市场的产品铺市与精耕细作也相对容易的多。 　　增加品牌在区域市场的曝光率是一项运作相对简单、费用相对低廉的有效提升区域市场品牌曝光率的有效手段；他可以有效的提升品牌在区域市场的知名度。 　　二、 构建统一的品牌VI识别 　　统一的品牌VI识别，可以增加消费者对品牌的认知，当消费者在电视、终端、交通工具、街头巷尾，看到同是同一品牌的企业VI，那么，消费对品牌的认知就会在潜移默化中增强。 　　唯一要注意的是，消费者认知比较简单，尤其是一些乡村的消费者，他们可能拿着某一空包装去购买同类产品，所以在产品品牌构建的过程中一定要注意品牌VI的统一性。 　　三、 培养核心消费群 　　对于区域市场而言，周围人的消费行为会对消费者的消费行为形成无形的影响，而且口碑的传播与影响远远高于品牌广告的影响，这就是人们的从众心理。 　　打造区域强势品牌，一定要最大化利用消费者的从众心理。当你的品牌在当地消费的人群越多、消费者的口碑越好，你的品牌影响力就会越大。 　　很多汽车品牌就经常做一个顾客推荐激励的促销活动，即老顾客推荐新顾客购车，老顾客与新顾客同时享受销售激励；同时还采取同品牌置换优惠的促销活动。 　　而企业逐步通过建立企业的VIP客户升级与激励体系就是一套培养核心消费群体的有效方式。这部分核心客户会形成对品牌的良好口碑宣传。 　　四、 演绎品牌故事 　　一个品牌被消费者广泛认知，有一个过程，而品牌故事是一个推动消费者认知传播的有效手段。 　　有一个区域性的电动车品牌，知名度很低，在全国根本排不上名，但是在当地的影响力却很大，做的很强势。竞争品牌争相对其进行研究，研究其成功的关键所在；最后大家发现，在当地的人群中流传着这样一个故事，售后服务比110都快；什么意思呢？意思就是说，只要你的电动车在他们品牌服务区域内出现了问题，你打一个电话到110，同时打一个电话到他们售后，售后人员一定会先于当地的110达到现场。 　　这样一个简单的品牌售后服务故事，将这个品牌打造成了售后服务先锋，吸引了更多的消费者争相购买。 　　其实，我们每个品牌都可以挖掘自己独有的品牌故事，只不过这个故事要有足够的吸引力，同时具备品牌特性，让故事带动品牌的传播，这就如海尔砸冰箱的故事。如果我们的品牌故事能够与社区生活的人群产生某种关联性，那么，这个故事的影响力与传播速度就会呈现几何倍数的增长。 　　五、 增加消费者接触（尝试）机会 　　宝贝孕婴是一个区域性的连锁孕婴品牌，这家孕婴连锁机构有一特点，就是新品的推广能力特别强，每一个进入他店内销售的孕婴品牌都可以成为当地的强势品牌。笔者通过对宝贝孕婴店的实地走访与蹲点观察发现，他们的成功法宝就是让事实说话，建立顾客信任。 　　这家孕婴连锁机构对于进店购买新品的消费者最常用的促销手段就是空包装回购，以此来增加消费者消费粘性；然后将回购来的空包装集中陈列摆放在一个小型的储物间内，遇到对此产品有异议的顾客，他就打开储物间，让顾客看到有多少人在消费他经销的新品。 　　他们认为仅仅这样做还不足以让消费者信服，他们还在店内建立了一面宝宝墙，宝宝墙上张贴的全部是在他们店内消费产品的宝宝照片，并且注明了宝宝的姓名、住址，尤其是那些吃的白胖且长相可爱的宝宝照片，他们吸引了更多的消费者购买。而这些所谓的让事实说话，建立顾客信任实际上就是为消费者创造接触产品的机会，以此增加消费者对产品的信任度。 　　由此可见，做一个全国性的强势品牌很难，但是打造一个区域性的强势品牌却很容易，只要我们从顾客实际需求出发， 充分挖掘、创造与顾客进行深度接触接触的机会、建立更多的有助于顾客信任与口碑传播的渠道，我们就可以打造一个区域性的强势品牌。

品牌推广方式有哪些

搜视网(https://www.soutv.com)小编还为大家带来品牌推广方式有哪些的相关内容。

1、创立品牌商标。2、社交。3、广告。
商标是提高企业的知名度的名片。把品牌商标印在文件夹上、网页上、广告单上，并用于邮件签名。
结识相关领域的专业人士也是推广企业的办法之一，因为你可以借机了解竞争对手，招纳贤才，发展互利伙伴关系，并把企业推广到志趣相投的人群中。具体方法如下：参加社交聚会。在网上、报纸上和商业宣传册上可以找到商业俱乐部。
广告有以下形式：广告牌。可以是店招牌、帐篷广告或路边广告牌。
印刷品上做广告。在杂志、报纸、商务期刊中选择和你的企业相符的来印广告。比如你是一家技术部件回收企业，可以考虑在电脑宣传册和科技类杂志上印刷广告。
媒体广告。电视和广播是吸引顾客的有效方式，但费用相对较高。
传单。在商场、停车场等人流量大的地方做广告。雇人在酒吧等娱乐场所发放传单，吸引更多新客户。 搜视网

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